宜家模式才是四川家具的最终模式

上个世纪90年代初，家乐福、沃尔玛、伊藤洋华堂、宜家等大型购物超市进入中国，充斥我们的眼球，抢占我们的市场，并影响我们的下一代。他们凭借其独特的经营模式，强大的运营团队，健全的全球物流网络，强大的采购体系以及炫目的终端卖场效果来俘获我们的心灵。他们“侵入”都以超市这一模式在中国各个城市开花结果，从而超市成为我们身边不可缺少的一部分。中国本土的零售业也不甘落后，也纷纷进行模式升级。然而在中国家具这块土壤里，除了海外的宜家家居超市之外，始终没有形成一家如此经营的终端卖场。
    这次四川省家具进出口商会组织的米兰之行，笔者有幸随团前往瑞典宜家家居的发源地、全球宜家家居最大的卖场之一参观学习。美国《商业周刊》最新的品牌调查显示，宜家公司名列全球前50名最知名品牌第43位，位列百事、哈利一戴维森和苹果等品牌之前，其品牌价值为560亿克朗（约合70亿美元）。
    相对于零售业巨头沃尔玛而言，在全球仅仅拥有180多家连锁店的宜家家居和数量庞大的零售巨头沃尔玛比起来显得有些单薄，但从其仅在一个狭窄的家居领域就能创造巨大财富的角度看，宜家这个品牌丝毫不弱于沃尔玛。
    毋庸置疑，宜家是成功的，成功之处就在于其与众不同的经营模式。当笔者站在宜家店内的时候，看见顾客络绎不绝的往来，曾深度思考，宜家算是一个销售卖场型的企业还应该算是制造型的企业？

对比宜家现有的终端模式，笔者认为我们可以学到更多，从我们自身在卖场终端的现状看，国内行业还是有很多弊病，列举如下三点：
    现有的终端模式投入巨额的装修，每当厂家产色时就要求经销商进行装修，周而复始，变成了“半年一小改，一年一大改”的装修模式，让经销商原本的利润进一步雪上加霜。
    现有的终端模式中隔断林立，美其名日：“曲幽”。但是消费者进入后转一圈出来，仍无所适从知营业员没有他需要的产品，然而我们卖场里的商经数不胜数了，为什么还是不能满足消费者的需求呢?
    现有的终端模式中，经销商进入一个怪圈，一中只做下半年的生意，或者只做五一、十一、元旦节、外加店庆！此外卖场就是冷冷清清，无人问津！
    再看看宜家家居超市长期人气爆棚，更甚者停都不够用I这是为什么？
    笔者认为家具终端在日趋竞争激烈的时期，必到真正的解决办法。笔者参照宜家家居超市模式的经验，根据四川家具产业的结构，提出属于我们自“超市家居”的模式，以供参考。